A Nova Fronteira do Mercado Fitness está fora da academia: Inclusão para Crescer.

O mercado fitness brasileiro é vibrante, mas também desafiador. Mesmo com um número expressivo de academias espalhadas pelo país, a realidade é que apenas uma pequena fração da população frequenta esses espaços. Isso nos leva a uma reflexão: onde estão os outros?

O Cenário Atual: Dados que Falam Alto

• Segundo dados da IHRSA e da Statista, globalmente apenas cerca de 20 a 22% da população frequenta academias regularmente.
• Estudos da Deloitte revelam que as principais barreiras para a adesão são: não se sentirem confortáveis, não se identificarem com o ambiente ou a proposta, e não se verem representados.

Por que isso importa? O setor concentra esforços em um público já fidelizado, enquanto a maior parte da população segue à margem. É aquele público que acha que treinar é chato, que se a pessoa não estiver esteticamente alinhado aos padrões de beleza impostos pela sociedade, está fora desse contexto.

Isso não apenas limita o potencial de crescimento, como também reforça desigualdades de acesso à saúde e ao bem-estar. A isso somam-se também a falta de incentivos para a equipe que, se não for do setor, se encaixa perfeitamente nesse grupo de pessoas e acham “chato” treinar.

A Inclusão é a Nova Fronteira A expansão real do setor não está em mais equipamentos, nem em treinos mais intensos. Está em:

• Criar ambientes mais acolhedores e acessíveis;
• Integrar o mundo corporativo através de plataformas que facilitam o acesso às academias;
• Desenvolver experiências reais e personalizadas para diferentes perfis;
• Entender o que faz sentido para as pessoas em se tratando de treinamento e atividade física e que seja extensivo às equipes;
• Abrir espaços de escuta e representação para novos públicos, clientes e personalidades de colaboradores.

Comportamentos em Mudança: tendência comportamental que realmente importa.

• A Geração Z valoriza identidade e pertencimento, e está impulsionando o crescimento em alguns mercados. No Reino Unido, por exemplo, essa geração foi responsável por um aumento expressivo na adesão a academias (UKActive, 2024).
• Modelos híbridos (presencial + digital) são cada vez mais comuns.
• A busca por bem-estar no ambiente de trabalho cresce, e as empresas estão mais abertas a soluções como wellness corporativo.

A Falta de Inclusão: A Nova Barreira Invisível

Durante anos, o setor fitness focou em remover barreiras físicas — investimos em infraestrutura, tecnologia, aplicativos e metodologias de treino cada vez mais avançadas. Mas negligenciamos uma das barreiras mais silenciosas e profundas: a barreira cultural e emocional da não inclusão que envolve as pessoas em seu contexto mais amplo.

Quando uma pessoa entra em uma academia e não se vê representada, não se sente segura ou bem-vinda, ela não volta. Isso é um discurso recorrente, mas o que estamos fazendo sobre isso?

E não importa o quanto se invista em aparelhos modernos ou programas sofisticados — se o ambiente não for inclusivo, ele exclui a pessoa. E isso vale para todas as pessoas: clientes e equipe. Simples assim!

Essa barreira é invisível, mas tem consequências muito concretas:

• Altas taxas de evasão;
• Baixa adesão de novos públicos;
• Turnover massivo;
• Reputação limitada à bolha tradicional do fitness.

A inclusão não pode ser tratada como tendência passageira. Ela precisa se tornar estratégia central de posicionamento e expansão. O setor fitness não vai escalar de forma sustentável enquanto seguir falando apenas, com e sobre clientes, precisa pensar na equipe.

Incluir é escutar. É adaptar. É acolher. E, principalmente, é abrir espaço para que novos públicos ocupem os ambientes de bem-estar — com respeito, protagonismo e pertencimento.

Enquanto insistirmos em manter o padrão atual, vamos continuar barrando os clientes e as pessoas do mercado que ainda estão fora.

E aí está a verdadeira barreira que precisamos remover.

Concluindo: mercado fitness tem uma oportunidade histórica de se reinventar. Isso exige visão de futuro, alinhamento com as tendências, coragem e gestão com propósito.

Incluir não é apenas uma questão social, é estratégia de crescimento.

Referências

• IHRSA 2023 Global Report
• Deloitte European Health & Fitness Market 2023
• UKActive Generation Z Report (2024)
• Dados Statista sobre participação em academias por região
• Pesquisa WellHub sobre tendências de wellness corporativo

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